针对近期中甲联赛重庆铜梁龙队高票价引发的讨论，深圳新鹏城俱乐部相关负责人向《足球》报透露了其差异化的运营思路。该负责人指出，不同俱乐部面临的市场环境截然不同——重庆凭借超4万人的上座率证明纯足球赛事已足够吸引观众，而深圳队当前的首要任务仍是扩大球迷基础。因此，俱乐部将重心放在提升比赛日整体体验、丰富90分钟外的内容上，一切举措最终都服务于“提升上座率”这一核心目标。
在商务拓展方面，新鹏城确立了三个方向：传统赞助合作、周边产品开发以及高端客户款待。其中，高端票务产品融合餐饮服务、球队互动等稀缺体验，明显借鉴了欧洲俱乐部的运营模式，旨在打造“金钱难买”的专属感，吸引高净值人群。不过俱乐部也清醒认识到，周边产品短期内难以成为主要收入来源，其主要价值仍在于优化球迷服务。
对于业内探讨的“足球+”跨界融合模式，该负责人直言“现阶段并不适配”。俱乐部在主场投入成本组织的各类表演和活动，本质上是一种引流策略，而非直接盈利项目。其逻辑在于通过增强娱乐性和体验感，吸引更多市民购票入场，逐步培养观赛习惯，最终实现上座率的持续增长。
票价策略同样体现了这种平衡艺术。俱乐部去年80元的最低票价获得积极反响，今年则微调至88元，同时对核心观赛区域进行提价。负责人坦言，定价没有完美方案，必须在消费者接受度与营收需求间找到平衡点。这一调整既考虑了深圳较高的消费水平，也体现了俱乐部对产品长期价值的信心。
深度分析：
新鹏城的策略折射出中国职业足球俱乐部在市场化过程中的理性探索。在足球文化相对薄弱的深圳，俱乐部没有盲目模仿其他城市的成功经验，而是选择了一条“先聚人气、再谋发展”的路径。其将表演活动视为引流手段而非盈利项目的定位，实际上揭示了当前许多中小俱乐部的生存现实——足球本身尚未形成足够强大的消费吸引力，需要借助“足球+”的形式降低观赛门槛。
这种策略的风险在于，如果球队成绩长期不振，引流活动的边际效应会迅速递减。俱乐部必须在提升竞技水平与丰富场外体验之间找到更稳固的平衡点，否则可能陷入“热闹却无人真正关心比赛”的困境。从长远看，如何将引流而来的新观众转化为忠实球迷，才是深圳足球真正需要破解的课题。
